Forhandlingsteknik

Forhandlingsteknik

6 trin i forhandlingsteknik:

  1. Forberedelse
  2. Møde / forhandling
  3. Opsummering / evaluering
  4. Forhandle frem mod et resultat
  5. Konsensus
  6. Afslutning
Der skal salgs- og forhandlingsevner til, når der skal opretholdes margin på vores vare / ydelser.
Samtidig skal vi opretholde gode relationer – det lærer du gennem vores kursus om forhandlingsteknik.
Benyt dig af vores DISC-analyse, der giver dig rig mulighed for at arbejde med din personlige profil.  Desuden hjælper vi dig med at forstå, hvorfor mennesker – inklusive dig selv – agerer under forskellige omstændigheder.
Få lavet din egen type-analyse: Når du kender dine styrker, kan du udnytte dem endnu bedre. Få udviklet dine analyser og evnen til at læse andres profil – tilpas din kommunikation herefter.
Dette kan også gøres ved hjælp af NLP.
Hvordan forberedes forhandlingerne med salg for øje?
Sæt kroner og øre på og tilføj værdi for kunden.
Hvordan kan du være følelsesmæssigt intelligent?
Brug samtale, lytte- og spørgende færdigheder til at opretholde et godt kommunikationsmiljø.
Udvis gensidig respekt og gensidigt formål.
Kend de tricks og gambitter, der skal til.
Salg og forhandling drejer sig om viden, færdigheder og evner.
Lær at bruge “The Six Weapons of Influence”.
Brug en forhandlerrolle for at undgå destruktiv indre dialog.
Lær at vide, hvornår og hvordan du skal give dit første bud.
Lær at bruge fokuseringsteknikker, der kan ændre købers position.
Brug spørgsmål og lyttefærdigheder for at få information om de behov, ønsker, holdninger og interesser, kunden har.
Lær de tricks og gambitter, der skal til, for at få kunden til at købe.
Gør, at den anden side føler sig godt tilpas med aftalen.
  • Brug variabler
  • Slut med win-win
  • Byg tillidsfulde relationer
  • Fokusér på kundens behov og udbytte
  • Spørg ind til bedømmelsespunkter
  • Fremhæv udbyttet ved dit produkt eller synspunkt
  • Planlæg og organisér
  • Kend egne grænser
  • Fjern blokeringer
  • Vid, når argumentationen går i ring og kan komme igennem
  • Kom på bølgelængde, forstå modpartens synspunkt og anerkend det
Effektiv salgsforhandlingsteknik kræver forberedelse, kundeindsigt, kreativitet, evne til at tænke kreativt, mod, vedholdenhed og følelsesmæssig kontrol.
Vores salgs- / forhandlingskurser er designet til business-2-business forhandlingsmiljøer, hvor langsigtede relationer er vigtige.
Udbyttet af vores kursus i forhandlingsteknik:
  • Du bliver bedre til at forhandle professionelt
  • Lære at fasthold den gode relation til kunden
  • Får større gennemslagskraft

For at sikre et højt læringsniveau veksler undervisningen mellem teori og praktiske øvelser, hvor de nye værktøjer trænes og til-læres.

Der er mulighed for videotræning.

Kursusvarighed: 1 – 2 dage.

Mere info om forhandlingsteknik ? Ring 22 32 19 52 !

[Support_Chat]