1
1
2
2

Forhandlingsteknik

Forhandlingsteknik

6 trin i forhandlingsteknik
1. Forberedelse
2. Møde / forhandling
3. Opsummering / evaluering
4. Forhandle mod et resultat
5. Konsensus
6. Afslutning
Der skal salgs og forhandlingsevner skal der til når der skal opretholdes margin på vores vare/ydelser.
Samtidig skal vi opretholde gode relationer det lære du med vores forhandlingsteknik kursus.
Der er mulighed for at arbejde med Brug af personlige (DISC) analyse.
Få lavet din egen type-analyse: Når du kender dine styrker, kan du udnytte dem endnu bedre. Analyse og evnen till at læse andres profil, og således tilpasse din kommunikation.
Dette kan også gøres ved hjælp af NLP.
Hvordan forberedes forhandlingerne med salg for øje.
Sæt kroner og øre på og tilføje værdi for kunden.
Hvordan kan du være følelsesmæssigt intelligent?
Brug samtale, lytte og spørgende færdigheder til at opretholde et godt kommunikationsmiljø
Udvise gensidig respekt og gensidigt formål
Kend de tricks og gambitter der skal til.
Salg og forhandling drejer sig om viden, færdigheder og evner.
Lær at bruge The six  ”Weapons of Influence”
Brug en forhandler rolle til at undgå destruktive indre dialog.
Lær at vide hvornår og hvordan du skal give dit første bud.
Lær at bruge fokuserings tekniker til at ændre købers position
Brug spørgsmål og lytte færdigheder for at få information om de behov, ønsker, holdninger og interesser kunden har.
Lær de tricks og gambitter der skal til at få kunden til at købe.
Gør at den anden side føle sig godt tilpas med aftalen
  • Brug variabler
  • Slut med win-win
  • Byg tillidsfulde relationer
  • Fokuser på kundes behov og udbytte
  • Spørg ind til bedømmelsespunkter
  • Fremhæv udbyttet ved dit produkt eller synspunkt
  • Planlægge og organisere
  • Kende sine egne grænser
  • Fjerne blokeringer
  • Vide når argumentationen går i ring og kunne komme igennem
  • Komme på bølgelængde og se modpartens side og anerkende den
Effektiv salg forhandlingsteknik kræver forberedelse, kundeindsigt, kreativitet, evne til at tænke kreativt, mod, vedholdenhed, og følelsesmæssig kontrol.
Vores salgs / forhandlings kurser er designet til business 2 business forhandlings miljøer, hvor langsigtede relationer er vigtige.
Udbyttet af kurset
  • Du bliver bedre til at forhandle professionelt
  • Lære at fasthold den gode relation til kunden
  • Får større gennemslagskraft

For at sikre et højt læringsniveau veksler undervisningen mellem teori og praktiske øvelser, hvor de nye værktøjer trænes og til-læres.

Der er mulighed for Video træning

For mere information RING 22 32 19 52 NU!

Kursus varighed 1-2 dage