Blog

Læs bogen Messesalg gratis her på siden

Posted by on March 19, 2016 in Slider | Comments Off on Læs bogen Messesalg gratis her på siden

Læs bogen Messesalg gratis her på siden

Læs bogen Messesalg gratis her på siden

read more

Salgskurser og salgscoaching

Posted by on January 30, 2016 in Grundbog i salg, salgskurser, salgskursus, salgsuddannelse, Sælgertræning, Uncategorized | Comments Off on Salgskurser og salgscoaching

Den ”gamle” salgsmetode med face to face salg, findes i høj grad stadigvæk. Men verden har ændret sig, i forbindelse med at internettet har taget mere og mere over. Dette har også betydet en ændret i hvordan salgskurser skal sættes op, og hvordan undervisere underviser, og hvilke emner og områder der fokuseres på. Robert Jakobsen har været sælger gennem 25 år. Han har således været med igennem denne transformation fra kun offline salg, til at salg både omhandler offline og online salg. Derfor har han også måtte ændre sine salgskurser, til at omfatte online salg. Faktisk er online salg noget der har fascineret ham utrolig meget, og han har således valg at fokuserer meget på dette område. Både således at han i sine salgskurser, kan give den rigtige undervisning, i hvad der skal gøres, men lige så meget fordi det er en interesse der fanger ham. Det er især det at få potentielle brugere, som klikker ind på en hjemmeside, til rent faktisk at fortager et køb (en såkaldt konvertering). Der findes mange måder at holde på potentielle, og også eksisterende kunders opmærksomhed. Dette er også noget Robert underviser i, på sine salgskurser. En fælde som mange ”gamle” sælgere går i, eller når man har været sælger i nogle år, er at man får en rutine at gøre tingene på. Det er heller ikke altid kun dårligt, men i og med at det er nye mennesker man skal sælge til hver gang, vil disse mennesker reagere på forskellige måder. Derfor er det vigtigt at man som sælger kan forny sig, og følge med tiden. Til det har Robert i sine salgskurser, nogle særdeles gode værktøjer, som både vil fremme salget for virksomheden, og som vil gøre virksomhedens sælgere dygtigere. Det at være sælger, både online og offline sælger, handler i høj grad om selvtillid. Derfor er Salgskurser og salgscoaching altid nødvendigt Der findes en hel række forskellige teknikker man kan bruge for at komme nærmere kunden, og ind på det personlige plan. Men det er ikke kun hvad man siger, der har betydning for at være en god sælger. Dit kropsprog, præsentation, stemmeføring, empati osv., spiller en stor rolle, for at kunne sælge dine produkter eller service ydelser. Alle disse parametre og forskellige teknikker, er også noget Rober Jakobsen beskæftiger sig med. De vil sige at i hans salgskurser, også omhandler salgspsykologi. For hele tiden at blive dygtigere til det han laver, har Robert skrevet 4 bøger om salg, som der også kan ses på hjemmesiden. Så vel som for at hjælpe andre med de ting Robert beskæftiger sig med i hverdagen, har det også hjulpet ham at skrive disse bøger, og han har derved også fået en meget større ballast, når det kommer til undervisning i salg og hans salgskurser. I bund og grund handler det at sælge jo om at skaffe penge til virksomheden. Derfor er der også mange firmaer, som har brugt Robert og hans salgskurser, for at deres sælgere skal blive bedre til at sælge. Han har aldrig haft nogle negative feedback fra sine salgskurser, og er yders kompetent til det han underviser...

read more

Vil du forbedre salgs effektiviteten i dit firma? Prøv med salgskurser

Posted by on January 18, 2016 in salgskurser, salgskursus, salgsuddannelse, Sælgertræning | Comments Off on Vil du forbedre salgs effektiviteten i dit firma? Prøv med salgskurser

Salgskurser Vil du forbedre salgs effektiviteten i dit firma? Salgskurser.info udbyder topprofessionelle kurser for ledere og medarbejdere som sikrer dit firma resultater  normalt med minimum 20% større omsætning. Salgskurser.info udbyder mange forskellige sælgeruddannelser, som indeholder effektiv salgstræning. Udover vores sælger uddannelser, afholder salgskurser.info tillige en uddannelse i præsentationsteknik med mulighed for video optagelse samt hjælp fra professionelle skuespillere. På alle kurser har du mulighed for personlig feedback. Samt personligheds test / DISC profil. Hos os kan dit salgspersonale få et salgskursus, der gør en forskel. Robert er nemlig forfatter til 4 bøger om salg og er en af de ledende indenfor salgstræning i Danmark. Et salgskursus hos os er ydermere sammensat på en måde, så teori og praksis er integreret i hele forløbet. Vi kommer rundt om alle aspekter af et salgsforløb, så du bliver i stand til at øge dit salg med 20% efter at have deltaget på vores salgskurser. Undervejs i forløbet arbejder vi endvidere med din egen udvikling af dine kompetencer såvel som indvendingsbehandling, mens du løbende får personlig sparring på din salgsteknik. Derudover kan din virksomhed få assistance til forretningsudvikling af vores konsulenter gennem salgsstrategi og opfølgningssystemer. Vil i have hjælp til salgstræning eller måske et kursus i salgsteknik så ring 22321952 Salgskurser.info er en del af...

read more

salgskurser

Posted by on January 15, 2016 in Slider | Comments Off on salgskurser

salgskurser

Forfatter til  “Grundbog i salg”    “NLP in selling”    “Messe salg”  Ring til Robert på  22321952 

read more

Nyt Foredrag / Keynote salg og trylleri

Posted by on January 9, 2016 in salgskurser, salgskursus, salgsuddannelse, Sælgertræning, Uncategorized | Comments Off on Nyt Foredrag / Keynote salg og trylleri

Nyt Foredrag / Keynote Så skete det uundgåelige. Når man er passioneret omkring salg og er professionel tryllekunstner er det svært at holde tingende adskilt. Derfor er det uundgåelige sket et foredrag med en blanding af trylleri er en realitet. 2 x 45 minutter med de bedste salgsværktøjer og guldkorn fra et traditionelt salgskursus blandet ind i sjove og fascinerende trylletrick. Det kan foregå på Dansk eller Engelsk hjemmesiden lavet til formålet er dog kun på Engelsk....

read more

Opsummering HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE

Posted by on January 5, 2016 in salgskurser, salgskursus, salgsuddannelse, Uncategorized | Comments Off on Opsummering HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE

Vind Venner, Indflydelse og Fremgang Opsummering af Dale Carnegie HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE Indledning Forfatteren er en utrættelig revisor af sine egne værker og hævder, at vejen til succes og et bedre liv er baseret på en persons ønske om at forbedre sig selv og beherske principperne for menneskelige relationer. For at opnå dette skal læseren overholde de centrale pointer og principper og selv efterleve dem. Bogen er delt op i fire overordnede principper. Grundlæggende teknikker til at håndtere mennesker Når man skal skabe relationer til andre mennesker, må man benytte sig af forskellige tilgange, for at få dem til at virke. Hver teknik er afhængig af hvilken situation, man står over for. Vær opmærksom på, at hver gang, der opstår en situation, skal vi være rationelle og kritiske analytikere over for os selv og andre. Man skal altid selv have et sundt og fokuseret sind, når man udfører eller anvender de følgende teknikker over for andre mennesker. De tre teknikker er: 1. Lad være med at kritisere, fordømme eller klage  Ingen har lyst til at høre deres arbejde blive kritiseret eller, endnu værre, afvist. Der er måder, hvorpå du kan informere folk om dine klagepunkter uden at få dem til at føle sig mindre værdige eller inkompetente. Hvis du er fordømmende over for andre, gør det ikke tingene lettere. I stedet for kan du udvide din horisont og prøve at forstå dem. Ved at kritisere, fordømme og beklage dig åbner du dig selv op for den samme kritik, fordømmelse og beklagelse, du retter mod andre. Det er et simpelt eksempel på den menneskelige natur. 2. Giv ærlig og oprigtig påskønnelse Når folk komplimenterer eller roser dig for et veludført arbejde, har det altid én bestemt effekt: et stort smil på dit ansigt. Og hvem vil ikke have lyst til at se det? Dog bør komplimenter altid være ledsaget af ærlighed. Ellers vil det overhovedet ikke føles som en kompliment; så er det snarere en fornærmelse. Oprigtig påskønnelse skaber resultater, hvor kritik og latterliggørelse gør det modsatte. Lad være med at tænke på dine egne bedrifter og dine egne ønsker. Prøv at overveje den anden persons gode egenskaber. I stedet for smiger så giv din ærlige og oprigtige påskønnelse. 3. Væk appetitten hos den anden person  Det er altid rart at befinde sig i et lokale fyldt med mennesker, der alle føler, at de har ydet et stort bidrag til en succes. Uanset om succesen skyldtes deres egen idé eller ej, så er det godt at få dem til at tænke, at det var dem, der kom på idéen. Det vil få dem til at arbejde hårdere og stræbe efter forbedringer og mere succes. Husk, “Man skal først vække en sund appetit hos den anden person. Den, der kan gøre dette, har hele verden med sig. Den, der ikke kan, går en ensom vej.” Seks måder til at få folk til at synes om dig Hvis du benytter og behersker disse seks punkter, vil du overraskes over de fremragende resultater. 1.          Bliv oprigtigt interesseret i andre mennesker  Findes der noget bedre at tale om end den person, du taler med? Så snart folk føler, at du er ivrig efter at tale med dem, så åbner de op og begynder at dele informationer med dig. Det er første...

read more

Salgsstrategi

Posted by on January 4, 2016 in salgskurser, salgskursus, Salgsstrategi | Comments Off on Salgsstrategi

Har du styr på din Salgsstrategi? Salgsstrategi Det er særdeles vigtigt, at din salgsstrategi hele tiden er up-to-date. Vores projektleder, Robert Mark Jakobsen, giver dig her en række spørgsmål, som er særdeles vigtige og bør inddrages i dine salgsstrategiske overvejelser, og som du derfor bør spørge dig selv – og derefter finde løsninger på! Hvad ønsker markedet / Hvilke produkter efterspørges? Hvilke beslutningstagere er involveret i processen? Hvordan planlægger vi vores salg? Hvordan finder vi de varmeste emner? Hvordan kan vi pejle os ind på de rigtige marketingmål, indsatsmål, omsætningsmål? Set fra salgscirklen, hvilken fremgangsmåder kan man anvende? Hvordan kan man lave en beskrivelse af hele processen, fra kald til salg? Hvordan markedsføres salgskurser bedst muligt? Hvordan kan salgsledelse blive til selvledelse? Disse er blot et lille udpluk af de spørgsmål, som man bør stille sig selv – og besvare – i denne proces. Vi kender alle de relevante spørgsmål, og vi har desuden midlerne til at besvare dem alle sammen. Få Robert til at hjælpe dig med din salgsstrategi – ring 22 32 19 52 eller send en mail til info@salgskurser.com...

read more

Posted by on October 19, 2014 in Slider | Comments Off on

read more

Bog liste

Posted by on August 17, 2012 in Uncategorized | Comments Off on Bog liste

Jeg bliver tit spurgt hvilke bøger skal jeg læse Her er en liste Productivity & Effectiveness 10 Days to Faster Reading by Abby Marks-Beale StrengthsFinder 2.0 by Tom Rath Getting Things Done by David Allen The Power of Less by Leo Babauta The 80/20 Principle by Richard Koch Bit Literacy by Mark Hurst The Power of Full Engagement by Jim Loehr & Tony Schwartz The Human Mind Brain Rules by John Medina Making Sense of Behavior by William T. Powers Driven by Paul Lawrence and Nitin Nohria Deep Survival by Laurence Gonzales Communication On Writing Well by William Zinsser Presentation Zen by Garr Reynolds Made to Stick by Chip and Dan Heath The Copywriter’s Handbook by Robert Bly Show Me The Numbers by Stephen Few Influence How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie Influence: The Psychology of Persuasion by Robert B. Cialdini Crucial Conversations by Kerry Patterson et al The 48 Laws of Power by Robert Greene Decision-Making Sources of Power: How People Make Decisions by Gary Klein Smart Choices by John S. Hammond et al The Path of Least Resistance by Robert Fritz Ethics for the Real World by Ronald Howard & Clinton Korver Creativity & Innovation The Creative Habit by Twyla Tharp Myths of Innovation by Scott Berkun Innovation and Entrepreneurship by Peter F. Drucker Project Management Making Things Happen by Scott Berkun Results Without Authority by Tom Kendrick Opportunity Identification The New Business Road Test by John Mullins How to Make Millions with Your Ideas by Dan Kennedy Entrepreneurship Ready, Fire, Aim by Michael Masterson The Art of the Start by Guy Kawasaki The Knack by Norm Brodsky & Bo Burlingham The 4-Hour Workweek by Timothy Ferriss Escape from Cubicle Nation by Pamela Slim Bankable Business Plans by Edward Rogoff Value-Creation & Design Rework by Jason Fried and David Heinemeier Hansson Four Steps to the Epiphany by Steve Blank The Design of Everyday Things by Donald Norman Universal Principles of Design by William Lidwell, Kritina Holden, and Jill Butler Marketing All Marketers Are Liars by Seth Godin Permission Marketing by Seth Godin The 22 Immutable Laws of Marketing by Al Ries & Jack Trout Getting Everything You Can Out of All You’ve Got by Jay Abraham Sales The Ultimate Sales Machine by Chet Holmes Value-Based Fees by Alan Weiss SPIN Selling by Neil Rackham The Sales Bible by Jeffrey Gitomer Grundbog i salg Nlp in selling Robert Jakobsen Messesalg  Robert Jakobsen Value-Delivery Indispensable by Joe Calloway The Goal by Eliyahu Goldratt Lean Thinking by James Womack and Daniel Jones Negotiation Bargaining For Advantage by G. Richard Shell 3-D Negotiation by David A. Lax and James K. Sebenius The Partnership Charter by David Gage Management First, Break All The Rules by Marcus Buckingham & Curt Coffman 12: The Elements of Great Managing by Rodd Wagner & James Harter Growing Great Employees by Erika Andersen Hiring Smart by Pierre Mornell The Essential Drucker by Peter F. Drucker Leadership Tribes by Seth Godin Total Leadership by Stewart Friedman What Got You Here Won’t Get You There by Marshall Goldsmith The New Leader’s 100-Day Action Plan by George Bradt et al The Halo Effect by Phil Rosenzweig Finance & Accounting Accounting Made Simple by Mike Piper Essentials of Accounting (9th Edition) by Robert N. Anthony and Leslie...

read more

Bog Opsummering

Posted by on June 19, 2012 in Uncategorized | Comments Off on Bog Opsummering

Theory U: Leading from the Future as It Emerges ADRESSERINGEN AF VOR TIDS BLINDE PUNKT Af: C. Otto Scharmer; Society for Organizational Learning, 2007 I hans nye bog Theory U: Leading from the Future as It Emerges (Cambridge, MA: Society for Organizational Learning, 2007), introducerer Otto Scharmer læserne til en teori og praksis af U processen, baseret på et koncept han har navngivet: ”presencing”. En blanding af ordene ”presence” og ”sensing”, presencing betyder en forhøjet tilstand af opmærksomhed der tillader personer af en gruppe at skifte dennes indre funktionsområde. Når skiftet opstår, begynder folk at operere fra et fremtidigt område af muligheder de føler skal opstå. At være i stand til at lette dette skift, er ifølge Scharmer, essensen af nutidens lederskab. I slutningen af dette Executive Summary, vil du finde en komplet gennemgang af, hvordan Theory U benyttes af interessenter og virksomhedsinnovatorer, samt oplysninger om, hvordan man kan blive involveret med Presencing Institute. Læs resuméet Om forfatterne: Dr. C. Otto Scharmer er en senior foredragsholder ved Massachusetts Institute of Technology og en af ELIAS (Emerging Leaders for Innovations Across Systems) grundlæggere, et fælles lederudviklings initiativ af UN Global Compact, og Society for Organizational Learning (SoL), sammen med førende globale virksomheder, Verdensbanken og NGO’er. ELIAS benytter U processen af presencing til at hjælpe unge ledere med at skabe dybe systeminnovationer for at fremme en mere bæredygtig verden. Han er også en gæsteprofessor ved the Center for Innovation and Knowledge Research ved Helsinki School of Economics. For forfatter information Inde I bogens Resume: Den Store Ide Tappe Vores Kollektive Kapacitet Oplysning Af Det Blinde Punkt Sænke Tempoet højner Forståelsen Dyb Opmærksomhed og Bevidsthed U’et: En Fremgangsmåde, Fem Bevægelser En Ny Social Teknologi Applikationer Tappe vores Kollektive Kapacitet Vi lever I en tid med massive institutionelle fejl, kollektiv skabning af ikke ønskede resultater. Klima ændringer, AIDS, hungersnød, fattigdom, vold, terrorisme, ødelæggelse af samfund, naturen, livet – fundamentet for vores sociale, økonomiske, økologiske og spirituelle velbefindende. Denne tid kræver en ny bevidsthed og en ny kollektiv lederskabs kapacitet for at møde udfordringerne i en mere tilstedeværende, forsætlig og strategisk måde. Denne udvikling af en sådan kapacitet vil tillade us at skabe en fremtid med stor mulighed. Oplysning Af Det Blinde Punkt Hvorfor er vores forsøg på at håndtere disse udfordringer så ofte mislykkedes? Hvorfor er vi så låst i så meget hængedynd? Årsagen af vores kollektive svigt er at vi er blinde til den dybere dimension af lederskab og transformationel ændring. Dette ”blinde punkt” eksisterer ikke kun i vores kollektive lederskab, men også i vores hverdag i form af sociale interaktioner. Vi er blinde for den kilde dimension, fra hvilken effektiv lederskab og social handling er blevet til. Vi kender til en stor del om hvad ledere gør og, hvordan de gør det. Men vi kender ikke meget til det indre sted – kilden, hvorfra de handler. Succesfuldt lederskab afhænger af den kvalitet af vores opmærksomhed og hensigt ledere bringer til enhver situation. To ledere i de samme omstændigheder der gør det samme kan medføre vidt forskellige udfald, varierende fra det indre sted, hvorfra de handler. Er du interesseret i resten af opsummeringen så skriv til mig på...

read more